银行存款营销方案

　　银行存款营销方案

　　为了确保工作或事情有条不紊地进行，我们需要提前制定一个计划，这可以明确一个行动的大方向。好的节目有什么特点?以下是小编帮大家整理的银行存款营销方案。仅供参考。让我们来看看。

　　一、活动主题

　　绿色生活社区行

　　二、活动时间

　　每个月的中周六

　　三、事件表单

　　(1)社区活动;

　　(2) 市区活动;

　　(3)企业线。

　　四、活动目标

　　(1)让周边潜在客户清楚地知道我行的位置，了解浦发银行及相关产品的优势和特点，逐步来我行开展业务。

　　(2)进行产品推广，抓住年底返还押金的机会，抢占市场份额。

　　(3)明年将增加储蓄存款作为准备金，为我行今后开展个人黄金业务奠定基础。

　　五、活动费用

　　(1)场地租用费：xx元

　　(2)宣传制作费：xx元

　　(3)促销礼品购买费：xx元

　　六、营销方案

　　(一)社区行前工作：社区物业沟通

　　1、居委会。居委会知名度高，对社区居民情况了解，在社区宣传场地。使用费、宣传资料张贴费等可减免。谈判切入点：合作推动社区稳定金融服务;丰富社区生活。

　　2、社区俱乐部或管理办公室。社区俱乐部或管理处掌握着大部分居民的信息，尤其熟悉拥有大资产的客户或积极参与社区活动的活跃客户，这有助于吸引一些大客户。谈判切入点：增加社区增值服务。

　　3、在活动现场选择粮油商品的种类和数量，商品的价格和折扣，制定现场促销方案。

　　4、选择将一起进驻的合作公司，选择并确认每个关卡的奖品和数量。

　　(二)线上线下同步预热，客户提前预约，业务预受理：

　　1、社区内推广(公告+一页通行证)

　　A. 提前一周，支行全体客户经理通过微信、QQ、飞信等宣传渠道转发本行社区银行活动;

　　B、大堂可设置展板银行营销策划方案ppt，方便前来大堂办理业务的客户了解活动时间和内容;

　　C、利用小区内的宣传板、电梯海报架、小区会所、物业办公室张贴宣传海报，并在大楼的邮箱中分发活动单页;

　　D、以短信发布、微信互动、社区主QQ群公告等形式全方位信息发布;逐步树立我行理财进入社区的服务形象，加强与目标社区的各种联系，加强分行与社区客户的联系，稳步推进社区营销。

　　2、社区外推广(媒体+周边商户)

　　A、在信息长期保留的报纸、网络等媒体上发布活动公告和活动简报，扩大品牌效应;

　　B、网点服务信息卡保存在社区便利超市及周边商户处，也可作为网点活动的指定登记地点。

　　(三) 材料准备

　　1、确定站点并设计站点布局。

　　2、设计制作活动，预热宣传品内容。

　　3、设计横幅、易拉宝、海报(客户经理姓名、微信二维码、手机号);无纺布宣传袋及袋内宣传资料(信用卡、贵金属、基金、工资管理、支行自制理财)传单等) 购买气球、礼品、音响、麦克风，结交客户信息收集表格;客户经理名片、桌椅、笔记本、笔;借记卡和信用卡申请表、网上银行协议、风险披露书;金融pos机、e-motion终端;中国金融、中粮石油等贵金属;3、确定活动参与者，落实分工：

　　4、邀请社区居民参与

　　(四)活动过程：

　　提前一小时搭建舞台 - 布展(悬挂横幅：设置易拉宝：张贴海报：分发传单) - 活动进行中 - 活动结束，活动由以下指导排序——登记排队——信息采集——开卡——风险评估与签约(网上银行、手机银行、工资理财)——社区版块——关注微信，接受远程银行服务——理财咨询与销售——优惠购油——买金送礼——送保险——抽奖——周边营销。

　　(五)社区专线后续工作：

　　1、短信和电话感谢物业，微信群qq群感谢客户。

　　2、微信图文报道，社区行工作总结包括本次活动的不足和改进方案。

　　3、远程跟进，上门回访留存信息的客户，利用社区微信群和短信进行宣传银行营销策划方案ppt，利用高息社区银行理财产品对接。

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