营销学的奥妙一个杯子的8种不同的营销方案

　　【导读】

　　消耗者每每购买产品时，除了产品自己的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、体面、圈子、庄严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。 同样一个杯子河南人事考试网，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子表面的世界转变，它的价值却在赓续地发生转变。

　　第1种卖法：卖产品自己的使用价值，只能卖3元/个

　　假如你将他仅仅当一只通俗的杯子，放在通俗的商店，用通俗的贩卖方法，大概它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨终局。

　　第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个

　　假如你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，由于你的杯子有文化，冲着这文化，消耗者是乐意多掏钱的打包钢带，这就是产品的文化价值创新。

　　第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个

　　假如你将它贴上闻名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，由于你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都乐意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

　　第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没题目

　　假如你将三个杯子悉数做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、优美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没题目。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

　　第5种卖法：卖产品的延长功能价值，卖80元/个绝对可以

　　假如你蓦地发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你发掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，由于谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延长价值创新。

　　第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以

　　假如你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且预备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“海誓山盟”，针对过生日的情侣，卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

　　第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火

　　假如把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是优美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以一定的是，最后卖得最火的一定不是188元/对的实惠装，而是238元/对优美装，这就是产品的包装价值创新。

　　第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水

　　假如这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不警惕带到了太空去刷牙，如许的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了百度优化排名，这就是产品的纪念价值创新。

　　营销解码：

　　1、消耗者每每购买产品时，除了产品自己的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、体面、圈子、庄严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。 2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子表面的世界转变，它的价值却在赓续地发生转变。 3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销效果，假如能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?